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閒置衣物也有五星待遇!網美級棚拍翻轉二手衣,二拾衫成功募資百萬

 

全球每年生產1千多億件衣物,是人口的13倍。6個大學生要做大量閒置衣物的五星飯店,創立到府收衣的衣物環保處理系統「二拾衫」,近期成功募資百萬。

 

「二拾衫」三個字頗值得玩味,有二次拾起衣物的意味,也有「23」的諧音。23歲是青春正盛的年紀,正是二拾衫團隊給人的第一印象:年輕、敢衝、有活力,但其實他們是連23歲都不到的一群大四生,才剛剛跨過20歲門檻。

 

二拾衫成功在群眾募資平台「嘖嘖」募得105萬資金,還獲得包括政務委員唐鳳、KOL找蔬食、末羊子等名人公開支持,但這一切的起源,竟然只是大三下學期的一堂課。

 

大三下的一堂課,變成募資百萬的新創案

二拾衫初始的6人團隊都來自台北大學企管系,系上一堂專題研討的課程要求學生執行新創方案,平時就積極參加各類競賽、接觸公共議題的Oscar(楊昌達)提出衣物回收系統的點子。課程結束後,其他小組順勢解散,只有他們決定繼續做下去,但學生資金不足,只能啟動募資計畫。

 

 

二手衣流通在歐美已相對成熟,例如瑞典二手閒置物品交易平台「Sellpy」,2014年成立後穩定成長,2019年營業額已達到1.97億瑞典克朗(台幣6.54億元)。但在台灣,多數人對二手衣還存有老舊、髒污的印象,可能雜亂地出現在跳蚤市場,也可能硬生生地被塞在回收箱。二拾衫認為,五星級飯店提供的毛巾同樣是二手,消費者卻欣然接受,關鍵在於毛巾經過飯店的消毒清潔和誠信保證,所以他們要做閒置衣物的五星飯店。

 

 

這一套衣物環保處理系統,先由賣家填寫捐衣表單,二拾衫到府收衣後,進行紫外光和銀離子全面消毒,接著由模特兒實際穿衣棚拍、在網站上架。假使順利賣出,賣家得到售出金額的40%,賣不出就由二拾衫代為捐到慈善機構。

 

4人團隊身兼數職,文案、攝影、棚拍都自己來

二拾衫募得的105萬來自1,200人,是他們目前優先服務的首波賣家,而初始的6人小組在其中2人因個人規劃退出後,僅剩4人埋頭苦幹。雖然大四課程已不多,但在募資款下來之前,所有在募資平台、官網、Facebook粉專出現的文案、美編、照片、影片都沒錢外包,只能全部自己來或同學友情援助,「我們都是第一次做文案、製作圖片,可能其他行銷公司花一週就能做出來,我們要花到一個月的時間,」團隊成員Hannah說,熬夜做事是家常便飯。

 

 

即使百萬募資款入帳,光是每月租金、網站維護、金物流串等花費也不菲,錢只能省著用,所以4人截至目前為止,都沒支薪。

 

 

這倒也讓4人潛能無限擴張,擔任負責人的Oscar還要拍照和開車運衣,為了提升照片質感特別去學攝影,「因為修圖要花太多時間,所以他特別去學怎麼樣拍的時候就能一次OK,」Hannah說,她和另外兩個女生Mini、Phoebe各負責行銷、專案企劃和官網內容,而4個人也都身兼模特兒,二拾衫官網上的實穿照片,都是他們親身上陣,「這就是創業特別的地方,在學校完全學不到這些東西。」

 

2分鐘神速上架!實穿照讓二手衣也有想像空間

目前二拾衫先對200人完成收衣,足足收到超過2,000件衣物,他們得像流水線一樣工作,從開箱、拍照、到照片放上網,處理一件衣服花費的時間縮短到2分鐘左右,簡直是神速。

 

「有的衣服不穿,就只是一塊布,但穿起來就會看出設計感,」Hannah說,這是他們堅持拍實穿照的原因,胡亂擺放的二手衣毫無吸引力,實穿後才能像新衣一樣,讓人有想像空間。

 

 

現在逛二拾衫官網,其實與一般網拍無異,除了有實穿照及商品描述,還有試穿人員的身高體重三圍和試穿心得做參考,目前只分299、499、899三個價位,但二拾衫也很清楚,和已經是市場主流的快時尚商品相比,這樣的價位並沒有太大競爭優勢。

 

「其實二手衣在台灣的接受度還不高,」Hannah說,他們必須從維護環境、循環時尚的理念層面尋求支持,也打算和設計師及纖維再製的廠商合作,才能更有力度地翻轉時裝產業生態。

 

來源:樂活島

連結網址:https://lohas.commonhealth.com.tw/article/528